Entorno del Retail

Coca-cola enfrenta la crisis en EEUU con una estrategia que usó en México en 1990

Coca-Cola, el gigante de los refrescos, ha adoptado soluciones innovadoras, en su busqueda de atraer a los compradores sensibles al precio en los EE.UU.

La compañía está lanzando una nueva botella de 12.5 onzas de Coca-Cola, que cuesta sólo 89 centavos, dirigida directamente a este público, después de haber lanzado una botella de 16 onzas por 99 centavos, en tiendas el año pasado.

La introducción de estas alternativas más pequeñas a la botella típica de 20 onzas, constituye una parte clave de los intentos de la empresa para llegar a los consumidores que se enfrentan a una presión mayor sobre sus finanzas.

Del mismo modo, el especialista en refrescos está bajando los precios en los paquetes de ocho “mini-latas”, otra reciente incorporación a su cartera un peso 7,5 onzas cada una, aproximadamente el 20%, a $ 2.99.

Estos movimientos representan un cambio significativo en la estrategia de la compañía, después de que previamente se centra en frascos de 20 onzas en las tiendas cadena, junto a botellas de dos litros y latas de 12 oz en las grandes tiendas como Wal-Mart.

El enfoque de Coca-Cola se basa en la táctica utilizada por primera vez en México en respuesta a una crisis económica durante la década de 1990, tras lo cual su marca marca se puso a disposición en más de 30 tamaños que oscilaban entre 6,75 onzas y tres litros.

“En los EE.UU., en realidad estamos sólo comenzando”, dijo Sandy Douglas, presidente de Coca-Cola en América del Norte al Wall Street Journal.

Tanto Coca-Cola como Sprite y Fanta presenciarán innovaciones similares, lo que significa que los clientes realmente pagan más dinero por onza que en paquetes más grandes, donde los precios se están incrementando.

Detrás de este modelo están las ideas de “ocasión, Marca, Precio, Pack, del canal”, con la empresa que busca servir a más de 30 diferentes estados de necesidad, como “comida en casa de la familia” y “para llevar.”

Una posible ventaja adicional es ofrecer ofertas más económicas para atraer a los compradores, que luego compran un producto de Coca-Cola más caros en las tiendas. Glen Walter, jefe de ventas de Coca-Cola a nievel regional, describe este objetivo como “Atraelos y luego negocia con ellos.”

PepsiCo, el principal rival de Coca-Cola, también ha comenzado a vender botellas de 16 onzas de algunas bebidas, junto con una reducción a una botella de 1,5 litros, rivalizando con la línea de 1,25 litros de Coca-Cola lanzó en 2010.

“El precio del paquete-la arquitectura es absolutamente fundamental para lo que hacemos”, dijo Simon Lowden, director de marketing de bebidas PepsiCo en América del Norte.

FUENTE: Warc

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